Sell It Program

APERÇU

Nous avons de grandes ambitions pour notre force de vente. Devenez l’un d’entre nous!

 

Nous recherchons des professionnels de la vente soucieux d’atteindre des objectifs, passionnés par les défis et orientés client.

Qu’est-ce que le programme SELL IT?

Sell It est un programme qui se déroule sur trois ans dédiés aux professionnels de la vente selon les valeurs et la culture du Groupe.

Détails du programme

Le programme SELL IT offre :

 

Un programme d’intégration local sur mesure, portant sur la culture, l’entreprise et les produits Prysmian, ainsi que sur la connaissance de tous les usages locaux. Les candidats seront soigneusement accompagnés durant leurs premiers mois au sein du Groupe grâce à des formations sur mesure et une plongée approfondie dans des domaines spécifiques, notamment les marchés de vente et les produits. Dès le début, les candidats auront une visibilité complète de leur parcours de croissance au sein de l’entreprise.

Installé dans l’un de nos principaux bureaux à travers le monde, vous ferez partie de notre grande équipe dès le premier jour. Les candidats entreront dans la communauté des ventes de Prysmian Groupe, qui est l’une des plus visibles et des plus pertinentes au sein du Groupe. Compte tenu de l’importance accordée à cette communauté, la réunion commerciale mondiale accueille chaque année les membres de notre force de vente les plus performants pour discuter et définir la stratégie de l’entreprise, en compagnie d’orateurs remarquables et de clients de premier plan.

Une immersion de Groupe de trois semaines à Milan pendant laquelle les candidats auront la chance stimulante et inspirante de rencontrer les principaux dirigeants et le PDG de notre Groupe. Ces journées passées dans le tout nouveau siège social durable et innovant représentent une occasion unique de se familiariser avec la culture de Prysmian Group et de construire un solide réseau professionnel. En outre, 3 tapes de formation au sein de notre Global Sales Academy, en partenariat avec la Business School la plus réputée au monde, viseront à développer et à encourager le leadership commercial.

Nous avons développé des programmes de mentorat formels pour vous aider à établir des relations avec des modèles, des mentors et des coachs. Ces programmes, qui comprennent la participation à des groupes d’affinité, des réunions ad hoc et des événements au sein de notre communauté de vente, ont été conçus pour maximiser votre potentiel, développer vos compétences, améliorer vos performances et, surtout, vous donner les moyens de devenir le professionnel que vous voulez être.

Avec une présence dans plus de 37 pays, nous offrons aux candidats la possibilité d’une réelle visibilité de leur profil à travers un poste exigeant dans chaque pays en intégrant une équipe nationale et régionale. Faire partie d’un réseau professionnel transversal permet d’acquérir facilement un profil élevé à l’échelle internationale et permet de contribuer largement à la croissance des activités du Groupe.

Prysmian Group suit une approche basée sur le mérite, où les candidats seront engagés année après année dans les processus d’évaluation des performances et du potentiel. Ces étapes d’évaluation sont essentielles pour construire un parcours de développement professionnel au sein du Groupe. En seulement trois ans, les meilleurs éléments à fort potentiel auront la chance de vivre une croissance professionnelle tangible et concrète tout en ayant une visibilité constante sur leur carrière.

«L’engagement des clients dans une interaction mutuellement bénéfique, qui jette les bases d’une relation de confiance et durable, est la clé dans le domaine commercial de cette industrie. C’est la raison pour laquelle nous recherchons des personnes énergiques, intuitives et positives».

MASSIMO BATTAINI

PDG Prysmian Amérique du Nord

Nous sommes à la recherche de personnes passionnées par une carrière dans la vente au sein d’un Groupe leader mondial. Nous recherchons des professionnels ayant un haut niveau de compétence, passionnés par le domaine de la vente, et 3-5 ans d’expérience dans des domaines tels que:

  • Ventes Front End
  • Ventes techniques
  • Comptes clés
  • Service clientèle
  • Passionné par une carrière de vendeur
  • Haut niveau de compétence dans le domaine de la vente avec 3 à 5 ans d’expérience
  • Solide attitude en matière de compréhension technique
  • Emphatique, rapide et proactif
  • Formation en ingénierie, chimie, matériaux ou commerce.
  • Un intérêt pour l’environnement industriel
  • Esprit brave et chasseur

Rôles clés vacants :

Vous serez chargé de développer une stratégie de vente pour le territoire qui vous est attribué. Vous devrez avoir une approche fortement orientée client et être capable de discuter et prendre des décisions efficaces de manière indépendante..

Points forts: développer un système de distribution, un rseau de concessionnaires et une base clients très efficaces pour le canal qui vous est attribué, formuler une stratégie de vente, établir des prévisions et des budgets, recruter, former et gérer une équipe de vente, le cas échéant. Être responsable de la commercialisation des produits et fournir un soutien continu aux clients, en développant les relations et en construisant une compréhension proactive de leurs besoins commerciaux.

Vous fournirez un soutien technique avant et après la vente à nos clients, tout en aidant notre équipe de vente à mieux comprendre nos solutions et les besoins de leurs clients. Rapidité de réaction, capacité à discuter et à prendre des décisions efficaces de manière indépendante, ainsi qu’un état d’esprit fortement orienté client.

Points forts: développer une compréhension complète de notre portefeuille de produits, offrir un soutien technique aux clients et aux employés, donner des conseils techniques sur les présentations et les documents de vente, fournir des spécifications détaillées des produits, trouver de manière proactive des solutions techniques aux problèmes des clients et aider les responsables des ventes à définir la portée et la stratégie des projets.

Principal contact des clients, vous vous concentrerez sur une compréhension approfondie des besoins d’un large éventail de grandes entreprises industrielles et d’ingénierie dans tous les secteurs, que vous utiliserez pour stimuler les ventes. Une approche fortement orientée client est essentielle, constamment positive, passionnée et énergisante.

Points forts: développer une compréhension complète de notre portefeuille de produits, offrir un soutien technique aux clients et aux employés, donner des conseils techniques sur les présentations et le matériel de vente, fournir des spécifications détaillées des produits, trouver de manière proactive des solutions techniques aux problèmes des clients et aider les responsables des ventes à définir la portée et la stratégie des projets.

Gérer les normes de service pour nos clients, des processus internes aux relations quotidiennes. Rechercher l’innovation et adopter une approche positive et énergisante, être capable de développer des relations solides au sein de l’organisation et à l’extérieur avec les clients.

Points forts: gérer les relations avec les clients ; élaborer et délivrer des normes de service, gérer les demandes des clients et les commandes, gérer l’équipe et lui donner les moyens d’évoluer.

Découvrez l’expérience Prysmian SELL IT vécue par nos vendeurs et ambassadeurs.

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Maura Nespoli

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